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 公司新闻
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| 【经销商故事】奇迹是这样炼成的——记金沂蒙复合肥泗洪总代理侯志翠 |
| 时间：2015-05-26 10:26:38 |
泗洪县金土地农资经营部，是金沂蒙复合肥在泗洪县的总代理。在泗洪县农资圈提起金土地农资经营部的老板侯志翠，人人都竖大拇指，对这位女强人流出由衷的敬意。侯志翠经营肥料多年，一开始只是小打小闹做零售，随着生意越做越大，开始尝试做肥料批发，并选择了代理金沂蒙这个品牌。2012年刚做代理时年销量仅300吨，在她的努力下，2013年即达到了600吨，2014年顺利突破了1200吨，现在2015年，金土地农资经营部正向着2000吨金沂蒙复合肥的目标迈进。在当今日趋激烈的农资界，作为一个新批发商代理一个新的品牌，连续三年实现销量翻番，奇迹是怎样炼成的呢？带着这个疑问，我们对金土地农资经营部的老板侯志翠进行了一次专访。
一线品牌开启良好开端。
侯志翠女士不是很健谈，但却是一副精明干练的女强人的形象。当我们问及当初她为什么选择“金沂蒙”时，她脱口而出：我相信品牌的力量！从侯志翠口中得知，她最初做肥料零售时，经营的多是小企业的小品牌，质量参差不齐，售后难有保障，所以她十分了解广大农户和零售商的心情。于是，她转型升级做批发商后，给自己定的第一个规矩就是要做大企业的大品牌。她清晰地认识到，只有与大企业合作，产品的质量、服务和后续支持才有保障，只有经营大品牌，才能实现事业的长期发展。经过郑重考虑和严格筛选，她选择了金沂蒙和另外一个国内知名的大品牌，两家的产品类别优势互补，基本满足了用户的需要。事实证明了她经营策略的正确性，金沂蒙作为一个一线品牌，有着较高的知名度和市场影响力，所以在当地的推广中顺风顺水，很快便打开了销售局面，有了一个良好的开端。
优秀品质做好坚强后盾。
侯志翠坦言，与金沂蒙合作，最初对其产品质量也没有底，虽然了解了金沂蒙的质量声誉，也知道其已率先在同行业通过了ISO9001国际质量体系认证，还是略有担心。为此她专门带领二级网点的分销商和种田大户亲赴金沂蒙做了一番考察，金沂蒙设施与技术一流的质量检测中心和完善的三级质量管理网络，让侯志翠吃了一颗定心丸。合作三年多来，从她手中售出的金沂蒙复合肥已经累计达到了两千余吨，从未有质量问题发生，产品明显的增产增收效果，赢得了广大用户的信赖，每到用肥季节，很多用户都是奔着金沂蒙复合肥到了她的店里。对此，侯志翠颇感欣慰，她说：“我选择金沂蒙，就是选择做精品，现在泗洪的老百姓都十分认可金沂蒙复合肥的质量，这是我增长上量的最大动力，也是我用心推广的坚强后盾。“
辛勤努力赢得市场份额。
侯志翠夫妇作为专业的农资人，不可或缺的拥有生意人的精明，但获得事业上的成功，更多的还是依靠自己的辛勤和努力。农民出身的侯志翠坚信，做生意和种庄稼是一样的，只有播洒汗水才会有好的收成，她们夫妇俩起披星戴月，栉风沐雨，每天奔波于泗洪的各个乡镇村落，既做老板，又做业务员，既做搬运工，还做技术员。只要客户要货，不管有啥困难她都会第一时间送到；客户有什么需要帮助，她都会义不容辞得赶去处理解决。侯志翠说：“很多人都叫我侯老板，其实哪里有什么老板，大家信任我与我合作我就会做好大家的勤务员，我的利润就是我应得的辛苦钱，我赚的每一分钱都问心无愧。”她的辛勤和敬业，让零售商和种田大户都省心省事，所以都十分感动，逐步建立了长期稳定的合作关系，凝聚了牢固的人脉资源。
技术服务形成绝对优势。
现在肥料的厂家和商家为了销量的增长，都在想方设法进行花样翻新的促销活动，侯志翠也不例外，她经常性地组织农民会、观摩会、有奖购肥、文艺下乡演出等等。但是在和越来越多的农民接触的过程中，她发现绝大多数的农民存在农化知识的匮乏，这直接影响到科学种田和增产增收。她看在眼里急在心里，于是她忙里偷闲挤出业余时间，通过看书、上网、参加培训等方式，努力提高自己的农化知识水平。她文化水平并不高，但是凭着那份执着和好学，硬是把自己培养成了一个土专家。然后她理论联系实际，根据泗洪县的作物和土壤的特性，做成了非常实用的课件，经常对农民进行免费的培训。农民种田过程中遇到了什么技术难题，也可以随时拨打她的“热线电话“进行咨询，电话解决不了的，她还会亲临田间地头进行指导。细致周到的技术指导，让广大用户接受到了升值服务，对这位土专家产生了信赖，从而渐渐成为了她的忠实用户。
梳理我们对侯志翠的整个访谈，发现她没有什么高端大气的战略规划，也没有什么独特创新的营销模式，但是却在肥料销售方面获得了现在的成功，而且正在呈现稳步提升的良好发展态势。或者正如侯志翠所说：肥料的用户是广大农民，肥料销售是关系到农民丰收的大事，我的生意能做多大，能赚多少钱都是次要的，重要的是我必须为农民提供质量可靠的产品，并且指导农民用好肥料得到好的收成。
侯志翠朴实的一番话道出了她的心声。事实上，做肥料销售的确没有什么捷径可言，播种才有收获，付出才有回报，像她这样脚踏实地、诚实守信地去做，定会一步一个台阶，不断创造新的奇迹。
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